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醇基燃料市場(chǎng)該如何打開？
發(fā)布時(shí)間：2021-06-01點(diǎn)擊次數(shù)：
我國(guó)是一個(gè)高能源需求的國(guó)家，能源是支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的基石。但是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，高能源消耗，讓我國(guó)本就不富裕的能源供應(yīng)量捉襟見肘，能源問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。在社會(huì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的今天，為保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不受能源問(wèn)題拖累，我們迫切需要獲取一種可以支撐能源高需求，完美替代傳統(tǒng)燃料的新型能源。
醇基燃料一款生于改革開放初期的新型能源，國(guó)家認(rèn)為醇基燃料清潔、環(huán)保、安全、易于運(yùn)輸儲(chǔ)存，非常符合新型替代燃料的要求，因此得到大力推廣，并于1997年頒布醇基液體燃料的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓醇基燃料行業(yè)逐漸步入正軌。醇基燃料可以說(shuō)是一種伴隨改革開放全程的戰(zhàn)略能源，它見證了中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)從無(wú)到有，從有到強(qiáng)的歷史過(guò)程。在我國(guó)改革開放取得矚目成就的同時(shí)，我們的醇基燃料也迎來(lái)了行業(yè)增長(zhǎng)。隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，老式的醇基燃料技術(shù)逐漸淘汰，廣大的醇基燃料市場(chǎng)從故步自封中逐漸走了出來(lái)，在新技術(shù)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)燃料市場(chǎng)迎來(lái)了自誕生以來(lái)的重大變革。
傳統(tǒng)醇基燃料在我國(guó)推廣初期主要面向的是酒店，餐館，食堂等餐椅市場(chǎng)，由于餐飲市場(chǎng)對(duì)燃料要求不高，加上醇基燃料極低價(jià)格的誘惑，市場(chǎng)初期推廣較快。但是隨著市場(chǎng)的逐漸鋪開，火爆的需求讓投機(jī)者看到了醇基燃料的高額收益，大量非專業(yè)人員的涌入，讓整個(gè)新燃料市場(chǎng)魚龍混雜，烏煙瘴氣，同時(shí)大大加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又讓新燃料市場(chǎng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致燃料品質(zhì)愈發(fā)降低，惡劣的使用體驗(yàn)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率逐年下將，輝煌不再。鄭州匯綠痛心行業(yè)發(fā)展，在醇基燃料品質(zhì)和市場(chǎng)體驗(yàn)上不斷改良，爭(zhēng)取成為行業(yè)的一股清流，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展回到正軌。
醇基燃料在幾十年技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下，現(xiàn)如今已經(jīng)完全覆蓋餐飲行業(yè)，采暖熱水行業(yè)，工業(yè)鍋爐行業(yè)，金屬鑄造行業(yè)，材料烘干行業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸鋪開。鄭州匯綠在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，自建大型實(shí)驗(yàn)室并聯(lián)合多位能源領(lǐng)域?qū)＜遥粩嗌?jí)和研發(fā)，終于讓醇基燃料突破限制，成功進(jìn)軍汽車動(dòng)力汽柴油燃料市場(chǎng)，讓醇基燃料的應(yīng)用更上一層樓，使用范圍更為廣大。在燃料產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)得到保證的前提下，醇基燃料加盟商的市場(chǎng)開拓又成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要問(wèn)題。
中國(guó)最大的特點(diǎn)就是人口多、面積大。中國(guó)的一個(gè)省相當(dāng)于歐洲的一個(gè)國(guó)家，而且省與省之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差甚遠(yuǎn)，長(zhǎng)三角的城市與西北的城市已不可同日而語(yǔ)。因此，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的地理位置與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平要有清晰的認(rèn)識(shí)，這一要素在很大程度上已經(jīng)決定了我們的燃料產(chǎn)品的價(jià)格定位問(wèn)題。在保證基本成本的前提下，市場(chǎng)推廣初期我們不要把過(guò)多的精力放到利潤(rùn)獲取方面，迅速的展開市場(chǎng)，把握市場(chǎng)需求，才是后續(xù)成功地保障。
市場(chǎng)的需求容量究竟有多大，基本上是由消費(fèi)人口數(shù)和購(gòu)買力水平?jīng)Q定的，特別是廣大農(nóng)村市場(chǎng)，在把握整體需求人數(shù)以后，一個(gè)合適的價(jià)格，可能會(huì)更好的幫助你取得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匮杆黉侀_。
兵法講，知己知彼百戰(zhàn)百勝。面對(duì)一個(gè)運(yùn)作的區(qū)域市場(chǎng)，首先應(yīng)該先把區(qū)域的現(xiàn)狀分析清楚，比如主體市場(chǎng)是工業(yè)還是民用，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各領(lǐng)域市場(chǎng)占比如何，總體需求量是多少，初期可開發(fā)需求量是多少等等。這樣才能保證你行業(yè)初期的投資比重更加準(zhǔn)確，不會(huì)造成產(chǎn)能過(guò)剩的情況。
前面說(shuō)到，燃料的產(chǎn)品質(zhì)量是維系整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)保證，良好的使用體驗(yàn)，必然會(huì)帶來(lái)極佳的產(chǎn)品口碑，在口口相傳之下，你無(wú)形中的市場(chǎng)又增大了幾分。現(xiàn)在的燃料使用者，并不會(huì)單純的去考慮價(jià)格這單一的方面，他們會(huì)從多個(gè)領(lǐng)域去選擇燃料產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)過(guò)去了，品牌口碑才是當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)的金科寶典。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是你維系老客戶，發(fā)展新客戶的的基本要求。整個(gè)市場(chǎng)的把握決定權(quán)全部在你手中，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，貴在堅(jiān)持！一個(gè)產(chǎn)品隨著市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)的階段，各種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 各種陰招手段等等，出現(xiàn)這種情況確實(shí)在短時(shí)間對(duì)你發(fā)展客戶有比較大的影響，但是如果你也去跟他們學(xué)，低價(jià)販賣劣質(zhì)產(chǎn)品，你就已經(jīng)走入失敗的邊緣。
咱們回想一下任何大品牌的產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)久發(fā)展的根源是什么？ 絕不是賣劣質(zhì)產(chǎn)品 打價(jià)格戰(zhàn)生存到現(xiàn)在。對(duì)于醇基燃料市場(chǎng)推廣其實(shí)就是簡(jiǎn)單幾句話，“好產(chǎn)品 好服務(wù) 好口碑 ”簡(jiǎn)單九個(gè)字，做到不容易。
我們醇基燃料發(fā)展的終極目標(biāo)是為國(guó)家能源戰(zhàn)略提供技術(shù)和產(chǎn)品保證，醇基燃料做的是一個(gè)環(huán)保大事業(yè)，我們生產(chǎn)的是顛覆整個(gè)石油能源時(shí)代的新能源。在國(guó)家逐漸加強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天，隨著政策的逐漸出臺(tái)，無(wú)限的市場(chǎng)，無(wú)限的財(cái)富機(jī)會(huì)將會(huì)逐漸展現(xiàn)在我們面前。醇基燃料人要聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一思想不為蠅頭小利所動(dòng)，行業(yè)才會(huì)有更好的明天。
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