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醇基燃料市場運營的幾種策略
發(fā)布時間：2021-06-01點擊次數(shù)：
醇基燃料是一種多用途清潔燃料，在餐飲，采暖，工業(yè)鍋爐，汽車等應(yīng)用領(lǐng)域都有他的身影。醇基燃料價格十分便宜，可以很好的控制各行業(yè)在能源領(lǐng)域所付出地成本，在達到節(jié)能減排目標的同時，又能進一步降低能源成本占比。主要面向市場：餐飲廚房燃料，中小型企業(yè)燒鍋爐采暖、熱水，蒸汽等使用（原用煤單位），可以說市場是比較大的，前景也非常廣闊。
隨著全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)對能源的需求越來越大，導致能源價格飆升，煤氣漲，石油液化氣漲，柴油漲……燃料飛漲！然而，從家庭至賓館、酒店、學校、工廠；從一日三餐到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，都要用到燃料，而且是必不可少！面對如此巨大的市場，加盟醇基燃料以后，我們要如何運營市場，才能最有成效呢？
科學選擇經(jīng)營戰(zhàn)略模式。單一化經(jīng)營的企業(yè)，可借鑒分布式能源的理念，采用“生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”的模式。這種模式在初期采用小規(guī)模經(jīng)營，因此，應(yīng)盡量靠近原料地或目標銷售市場；確定最低利潤額度，全面集中的負責投資、財務(wù)、技術(shù)和銷售等工作，在這些方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。多元化經(jīng)營可采用市場相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型和產(chǎn)品加工型等幾種模式。
市場相關(guān)型是指加盟代理商立足當前市場，盡可能提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從當前市場賺取盡可能多的利益。這要求具備相當?shù)脑O(shè)備技術(shù)實力，一般以提供附加服務(wù)為主，如燃料設(shè)備提供，設(shè)備維修、故障檢測等。
技術(shù)相關(guān)型是指加盟商利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，延長產(chǎn)業(yè)鏈，從事醇基燃料的生產(chǎn)。鄭州匯綠科技通過為加盟商提供創(chuàng)業(yè)扶持平臺，傳授經(jīng)濟實用的技術(shù)配方及生產(chǎn)工藝，通過自己對醇基燃料的生產(chǎn)，提供給大型餐飲連鎖企業(yè)和燃燒鍋爐的大型企業(yè)，按照標準化的操作規(guī)范，減少生產(chǎn)過程中的不穩(wěn)定因素，并能及時發(fā)現(xiàn)技術(shù)短板，進行反饋改良，確保燃料品質(zhì)?！ ?/span>
小型規(guī)模運作可采用直接銷售模式或訂單加工模式。直接銷售模式是指生產(chǎn)商到客戶上門推銷銷售，該模式都只能是小批量、多頻次的采購，規(guī)模效應(yīng)小，供應(yīng)也會因為突發(fā)事件而變得不夠穩(wěn)定，其銷售半徑在10～20公里之間。訂單加工模式是指根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨罅浚唵问缴a(chǎn)醇基燃料，不過多的儲存，做到精確生產(chǎn)，精準銷售。
定位高端市場營銷策略。醇基燃料在燃料生產(chǎn)銷售中是不可能靠低價競爭的，一方面，由于原料供應(yīng)需求矛盾，使其生產(chǎn)成本居高不下；另一方面，該產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品，市場需求量很大；競爭也十分激烈，用戶的實際使用體驗和口碑決定了你在當?shù)厥袌龅目傮w銷量，如果犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，在重視效益的當今社會，就會成為“一錘子買賣”，沒有了后續(xù)市場?，F(xiàn)在已經(jīng)不是只要便宜就有人用的年代了，費效比沒有優(yōu)勢，單純的價格便宜，任誰也不會去選！
基于醇基燃料清潔安全燃料產(chǎn)品的定位，在產(chǎn)品策略方面，加盟商應(yīng)支持企業(yè)加大研發(fā)力度，加快產(chǎn)品技術(shù)換代，不斷提高燃料質(zhì)量和燃料單位熱值，重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方面，不能完全根據(jù)熱效值確定其與煤炭的比價關(guān)系，要考慮產(chǎn)品特性及用戶需求。在渠道策略方面，應(yīng)注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方面，形象設(shè)計應(yīng)著重圍繞綠色，環(huán)保展開，宣傳要突出清潔、安全和對應(yīng)傳統(tǒng)燃料成本等方面。
醇基燃料在經(jīng)濟社會高速發(fā)展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對火爆市場的同時，我們要靜下心來，去思考怎樣事半功倍的，達成銷售目標，怎樣更好的維護客戶，拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下，我們要堅持多想、多看、多做，把握市場需求方向，用客戶口碑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，趕上這波發(fā)展浪潮，獲得更多，更好的市場收益！
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